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浅谈导购销售能力的提升技巧

门店销售过程中,导购起到了促进顾客购买产品的作用,可谓责任重大。当一名优秀的导购不是一件容易的事,所以导购要不断提高自己的销售能力和技巧。

歌帝终端导购员的工作职责是:1、为店铺多赚钱提高利润;2、做好店铺维护工作;3、提高店铺品牌知名度。而每个导购员都迫切需要提高自身销售能力,导购除了要了解商品的独特卖点、优劣势之外还要熟悉竞合品牌的优劣势,掌握销售技巧。

不管是第一次进店的顾客还是多次进店的顾客,导购员都要及时作出回应。从站立的位置、自身的精神状态、接待动作的准备以及招呼顾客的方式进行一一体现。而在店铺陈列方面要注重货品结构要合理,货品组合成系列;主推货品重点推荐;风格组合合理,陈列系列化;每周要进行陈列调整,保证店铺色系清晰,给顾客新鲜感。导购要努力让顾客对歌帝的产品、服务感到百分百满意,从而提升客户的连单销售。(顾莼玫)


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